Kon sa unsang paagi nga ang imong mga desisyon gipasulabi sa unang butang nga imong nadungog
Sa diha nga ang mga tawo naningkamot sa paghimo sa usa ka desisyon , sila sa kanunay sa paggamit sa usa ka angkla o sentro nga punto ingon nga usa ka pakisayran o sinugdanan nga punto. Ang mga sikologo nakakaplag nga ang mga tawo adunay kalagmitan nga mosalig pag-ayo sa una nga piraso sa impormasyon nga ilang nakat-unan, nga adunay seryoso nga epekto sa desisyon nga ilang nahuman. Sa sikolohiya, kini nga matang sa cognitive bias nailhan nga anchoring bias o anchoring effect.
"Ang mga tawo naghimo sa mga pagbanabana pinaagi sa pagsugod sa usa ka inisyal nga bili nga gibag-o aron mohatag sa katapusang tubag," mipasabut si Amos Tversky ug Daniel Kahneman sa usa ka papel nga 1974. "Ang unang bili, o punto sa pagsugod, mahimong gisugyot pinaagi sa pagmugna sa suliran, o kini tingali resulta sa usa ka bahin nga pag-ihap. Sa bisan asa nga kaso, kasagaran ang mga pag-adjust kasagaran dili igo. mapihigon sa unang mga hiyas. "
Nakit-an ni Tversky ug Kahneman nga bisan ang arbitraryong mga numero mahimong modala sa mga partisipante sa paghimo sa sayop nga pagbanabana. Sa usa ka pananglitan, ang mga sumasalmot nagsulud sa usa ka ligid aron sa pagpili og usa ka numero tali sa 0 ug 100. Ang mga boluntaryo gihangyo nga ipasibo ang maong gidaghanon pataas o paubos aron mahibal-an kung pila ang mga nasud sa Aprika nga anaa sa UN Kadtong nagsulud sa usa ka taas nga gidaghanon mihatag sa mas taas nga pagbanabana samtang kadtong kinsa nagsulud sa usa ka ubos nga gidaghanon mihatag og ubos nga mga pagbanabana. Sa matag kaso, ang mga partisipante naggamit sa una nga gidaghanon ingon nga ilang angkla nga punto aron ipasukad ang ilang desisyon.
Ang Anchoring Bias Mahimong Impluwensya Kung Pila ang Imong Gusto nga Magbayad
Busa, pananglitan, hunahunaa nga nagpalit ka og bag-ong sakyanan. Nabasa nimo online nga ang kasagarang presyo sa sakyanan nga imong gusto mao ang $ 27,000 nga dolyar. Sa diha nga ikaw mamalit sa lokal nga sakyanan, ang negosyante nagtanyag kanimo sa sama nga sakyanan nga $ 26,500, nga daling madawat-human sa tanan, kini $ 500 nga ubos kay sa unsay imong gilauman nga ibayad.
Gawas lang, ang tigbaligya sa sakyanan sa tibuok lungsod nagtanyag sa eksaktong samang sakyanan sa $ 24,000, usa ka $ 2,500 nga mas ubos kay sa imong gibayad ug $ 3,000 nga mas ubos kay sa average nga presyo nga imong nakit-an sa internet.
Pagkahuman, mahimo nimong ikasuko ang imong kaugalingon tungod sa paghimo sa usa ka dali nga desisyon ug dili pagpamalit alang sa usa ka mas maayo nga deal. Busa nganong dali ka nga milukso sa una nga tanyag? Ang pagpugong sa pagpugong nagpakita nga kita mipabor sa una nga tipik sa kasayuran nga atong nakat-unan. Sukad sa imong sinugdanan nga panukiduki nga nagpakita nga ang $ 27,000 mao ang kasagaran nga presyo, ang unang tanyag nga imong nahimamat ingon og usa ka dako nga panagsama. Wala nimo gipalabi ang dugang nga kasayuran, sama sa posibilidad nga ang ubang mga tigbaligya mahimong adunay mas ubos nga mga presyo, ug nakahimo og desisyon sa kasayuran nga imong naangkon, nga nagsilbing usa ka punto sa imong hunahuna.
Mahimo Nimong Makaimpluwensya sa Inyong mga Negosasyon sa Suweldo
Hunahunaa nga naningkamot ka nga makigsabot sa usa ka suweldo sa imong boss. Mahimo ka magduhaduha sa paghimo sa inisyal nga tanyag, apan ang panukiduki nagsugyot nga ang pagtan-aw sa imong mga kard diha sa lamesa tingali mao ang labing maayong paagi sa pag-adto. Si bisan kinsang naghimo sa una nga tanyag adunay sulud tungod kay ang anchoring nga epekto ang hinungdan nga ang gidaghanon sa pagsugod alang sa tanan nga dugang nga mga negosasyon. Dili lamang kana, kini ang makiangayon sa mga negosasyon sa imong pag-uyon.
Ang una nga pagtanyag makatabang sa pag-establisar sa usa ka nagkalain-laing mga dalawaton nga mga mananaog, ug ang bisan unsang umaabot nga mga tanyag magamit nianang inisyal nga numero isip usa ka angkla o sentro. Usa ka pagtuon ang nakit-an nga ang pagsugod sa usa ka sobra ka taas nga hangyo sa sweldo sa pagkatinuod miresulta sa mas taas nga resulta nga mga tanyag nga suweldo
Naimpluwensyahan Nimo ang Labaw pa sa Salapi
Ang anchoring nga epekto adunay epekto sa daghang mga bahin sa atong adlaw-adlaw nga kinabuhi nga labaw sa mga desisyon sa panalapi ug pagpalit. Pananglitan:
- Pila ang edad sa imong mga anak sa dili pa nimo tugutan sila nga makig-date? Ang imong kido nangatarongan nga ang iyang mga kaubanan nakigdeyt sa 14, apan gipadako ka sa pagtuo nga ang 16 mao ang minimum nga edad sa pagpakigdeyt. Ang anchoring nga epekto modala kanimo sa pagtuo nga ang 16 mao ang labing una nga edad sa usa ka bata nga gitugutan nga makig-date.
- Hangtud kanus-a nimo gipaabut nga mabuhi? Kon ang imong mga ginikanan dugay na nga nabuhi, mahimo ka usab nga magdahum nga ikaw usab mabuhi sa taas nga kinabuhi. Tungod niining puntoha, mahimo nimo nga ibalewala ang kamatuoran nga ang imong mga ginikanan nagpuyo sa usa ka himsog, mas aktibo nga estilo sa kinabuhi nga tingali nakaamot sa ilang taas nga kinabuhi samtang nagkaon ka nga dili maayo ug kadaghanan dili aktibo.
- Pila ka telebisyon ang kinahanglan nga tan-awon sa imong mga anak matag adlaw? Kon ikaw nagtan-aw sa usa ka dako nga TV nga ingon sa usa ka nating kanding, kini ingon og mas maayo alang sa imong mga anak nga mapadapat sa telebisyon sulod sa daghang mga oras matag adlaw.
- Unsang sakit ang hinungdan sa laygay nga sakit sa usa ka pasyente? Ang anchoring nga epekto maka-impluwensya sa abilidad sa usa ka doktor sa tukmang pagdayagnos sa sakit tungod kay ang ilang unang impresyon sa mga sintoma sa usa ka pasyente makahimo sa usa ka angkla nga punto nga makaapekto sa tanan nga sunod nga pagtasa.
Sumala sa imong makita, ang pag-angkat nga epekto usa ka kusganong epekto sa mga pagpili nga atong gihimo , gikan sa mga desisyon mahitungod sa mga butang nga atong gipalit sa adlaw-adlaw nga mga pagpili kon unsaon sa pagpuyo sa atong mga kinabuhi. Busa sa sunod higayon nga ikaw naningkamot sa paghimo sa usa ka importante nga desisyon , paghatag og usa ka gamay nga paghunahuna sa posible nga epekto sa pag-angkat sa imong pagpili. Naghatag ka ba og igong konsiderasyon sa tanan nga anaa nga kasayuran ug sa tanan nga posible nga mga kapilian, o gibase ba nimo ang imong pagpili sa usa ka nag-una nga punto nga anchor?
> Mga Tinubdan:
> Thorsteinson, TJ (2011). Pagpasiugda sa Mga Panagsultihanay sa Pag-sulto nga may Extreme Request: Anchoring Effects sa Mga Alok sa Inisyal nga Pagbayad. Journal of Applied Social Psychology, 41 (7), 1774-1792. DOI: 10.1111 / j.1559-1816.2011.00779.x.
> Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Paghukom ubos sa kawalay kasigurohan: Heuristics ug Biases Science, 185 (4157), 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124