Nakaplagan ba nimo ang imong kaugalingon nga nag-usab sa imong hunahuna sa tunga-tunga sa usa ka pagpalit, aron lamang mapugos sa pagpabilin sa imong una nga desisyon sa pagpalit sa butang? Pananglitan, nakasakay ka na ba sa pagpalit og sakyanan, para lamang sa salesman nga bag-ohon ang mga kondisyon sa pagbaligya sa dili ka pa mopirma sa mga papeles? Sayon ba nga molakaw, o gibati ba nimo ang pagpit-os ug obligasyon nga magpabilin sa imong orihinal nga kasabutan?
Ang mga sikologo nagpasabut niini ingon nga lagda sa pasalig o lagda sa pasalig . Unsa man gayud ang lagda sa pasalig ug sa unsang paagi kini nakaapekto sa atong kinaiya?
Unsa ang Unod sa Pasalig?
Ang lagda sa pagtahan mao ang usa ka matang sa social norm nga kasagaran gigamit sa mga marketer ug salespeople aron makuha ang mga konsumidor nga mamalit. Sumala niini nga lagda, kita kasagaran mobati nga obligado nga sundon ang usa ka butang human kita makahimo sa usa ka publiko nga pasalig.
Sa higayon nga among gihimo ang pipila ka matang sa dayag nga panumpa ngadto sa usa ka butang, gibati namon ang sosyal nga pagpit-os ug ang internal nga psikolohikal nga presyur sa pagpabilin niini. Ngano? Gusto namon nga bation nga kita makanunayon sa atong mga kinaiya ug mga tinuohan, busa sa higayon nga kita mohimo sa usa ka matang sa deklarasyon, kanunay kita mobati nga kita kinahanglan nga mobarug sa atong orihinal nga desisyon.
Usahay kini nga lagda sa pasalig mahimong magamit sa imong pag-uyon. Kung ipahibalo nimo nga ikaw usa ka pagkaon o naningkamot nga makabaton og porma, ang pagpahibalo sa imong mga plano ngadto sa mga higala ug pamilya mahimong makatabang kanimo nga mobati nga napugos sa pagpabilin sa imong pasalig ug pagkab-ot sa imong mga tumong .
Sa uban nga mga kaso, kini nga pagpamugos sa pagtuman sa imong orihinal nga deklarasyon mahimong magdala kanimo sa paghimo sa mga desisyon sa pagpalit nga dili kinahanglan alang sa imong labing maayo nga interes.
Ang Kinaiya sa Pasalig nga Lihok
Busa giunsa kini paggamit sa mga tigpamaligya ngadto sa ilang bentaha? Adunay ubay-ubay nga nagkalainlaing mga pamaagi sa pagdani nga nagsalig sa kini nga lagda sa pasalig aron makabaton og pagsunod gikan sa mga konsyumer.
Ang usa niini sagad gitawag nga pamaagi sa ubos nga bola. Niining paagiha, ang mamaligya mahimong magsugod pinaagi sa tinuyo nga pagsabut sa kantidad sa butang. Sa higayon nga nakahimo ka sa usa ka pasalig sa paghimo sa pagpalit, ang salesperson unya magbayad sa kantidad sa butang. Tungod kay nahimo nimo ang pasalig, imong gibati nga obligado nga magpabilin sa pagpalit.
Ang lain pang gigamit nga estratehiya sa pagbaligya mao ang teknik sa paglakaw-sa-ang-pultahan. Niini nga pamaagi, ang nagmemerkado magsugod pinaagi sa paghimo og gamay nga hangyo. Sa higayon nga miuyon ka niini, siya naghimo sa ikaduha nga mas dako nga hangyo. Tungod kay nahimo na nimo ang usa ka pasalig pinaagi sa pag-uyon sa mas gamay nga hangyo, imong gibati nga obligado nga magpabilin sa pasalig ug pagtuman sa ikaduhang apelasyon.
Paghimo sa Trabaho alang kanimo
Ang gahum sa pasalig usahay magdala kanimo sa pagtuman sa mga desisyon nga dili kinahanglan alang sa imong labing maayo nga interes (sama sa pagpalit sa usa ka sobrang presyo nga butang), apan kini nga kalagmitan dili kanunay usa ka dili maayo nga impluwensya sa atong kinaiya. Sa pagkatinuod, tingali imong makita nga mahimo nimong gamiton ang lagda sa pasalig nga makatabang sa pagdasig sa mga kausaban sa positibo nga kinaiya .
Pananglitan, hunahunaa nga naningkamot ka nga magpabilin sa usa ka tumong sama sa pagbiya sa panigarilyo, pagkawala sa timbang, o pagdagan sa usa ka marathon.
Ang paghimo sa usa ka matang sa deklarasyon sa publiko mahitungod sa imong mga tumong, sama sa pagpahibalo niini ngadto sa imong mga higala ug pamilya, makapahimo kanimo nga mobati nga napugos sa pagpabilin niini. Tungod kay ikaw naghimo sa usa ka publiko nga deklarasyon mahitungod sa imong tumong, ang lagda sa pasalig makatabang kanimo nga mabatyagan ang pagpit-os nga magpabilin niini hangtud makab-ot nimo ang imong tumong.
Mga reperensya
Cialdini, RB (2000). Impluwensya: Agham ug praktis. Boston: Allyn & Bacon.