Pagdani sa mga Teknik nga Tinuud nga Buhat
Giatubang kita pinaagi sa pagdani sa nagkadaiyang matang sa matag adlaw. Sumala sa Media Matters , usa ka tipikal nga hamtong ang gibutyag sa gibanabana nga 600 ngadto sa 625 nga mga paanunsiyo sa bisan unsa nga porma matag adlaw. Gusto sa mga naghimo sa pagkaon nga mopalit kita sa ilang bag-ong mga produkto samtang ang mga movie studio gusto nga makita nato ang mga bag-ong blockbusters. Tungod kay ang pagdani usa ka dako nga bahin sa atong mga kinabuhi, kini kasagaran sa tanan-sayon nga dili makita ang paagi nga kita naimpluwensyahan sa mga tinubdan sa gawas.
Hinuon, ang pagpanghaylo dili usa ka butang nga mapuslanon sa mga tigpaanunsiyo ug tigbaligya. Ang pagkat-on kon unsaon paggamit niini nga mga pamaagi sa adlaw-adlaw nga kinabuhi makatabang kanimo nga mahimong usa ka mas maayo nga negosyador ug himoon nga mas maayo nga imong makuha ang imong gusto, bisan kon ikaw naningkamot sa pagkombinser sa imong gamay nga bata aron kaonon ang iyang mga utanon o pagdani sa imong amo nga mohatag kanimo nga .
Tungod kay ang impluwensya mapuslanon kaayo sa daghan nga mga bahin sa adlaw-adlaw nga kinabuhi, ang mga pamaagi sa pagdani gitun-an ug naobserbahan sukad sa karaang panahon. Hangtud sa unang bahin sa ika- 20 nga siglo, bisan pa niana, ang mga social psychologist nagsugod pormal nga nagtuon niining mga gamhanan nga mga pamaagi.
Usa ka Pipila ka Key Techniques
Ang katapusang tumong sa pag-awhag mao ang pagkombinsir sa target nga pag-internalize sa makadani nga argumento ug pagsagop niining bag-ong kinaiya isip usa ka bahin sa ilang kinauyokan nga sistema.
Ang mosunod pipila lamang sa epektibo kaayo nga mga pamaagi sa pagdani. Ang ubang mga pamaagi naglakip sa paggamit sa mga ganti, silot, positibo o negatibo nga kahanas, ug uban pa.
1. Paghimo og Panginahanglan
Ang usa ka pamaagi sa pagpangdani naglakip sa pagmugna og usa ka panginahanglan o usa ka madanihon nga gikinahanglan sa nangagi. Kini nga matang sa pangdani naghangyo sa pangunang mga panginahanglan sa tawo alang sa kapasilongan, gugma, pagsalig sa kaugalingon ug aktuwal nga pag-aktibo . Ang mga tigpamaligya kasagaran mogamit niini nga pamaagi aron ibaligya ang ilang mga produkto. Tagda, pananglitan, pila ka mga paanunsiyo ang nagsugyot nga ang mga tawo kinahanglan nga mopalit sa usa ka partikular nga produkto aron mahimong malipayon, luwas, gihigugma, o gidayeg.
2. Paghangyo sa Mga Panginahanglan sa Katilingban
Ang usa ka epektibo kaayo nga paagi sa pag-awhag nag-awhag sa panginahanglan nga mahimong popular, prestihiyoso o susama sa uban. Ang mga komersyal sa telebisyon naghatag og daghan nga pananglitan niini nga matang sa pagdani, diin ang mga tumatan-aw giawhag sa pagpalit og mga butang aron sila mahisama sa uban o mahimong sama sa nailhan o maayo nga tinahod nga tawo. Ang mga advertisement sa telebisyon usa ka dako nga tinubdan sa pagkaladlad sa panghaylo tungod sa pipila ka mga gibana-bana nga nag-angkon nga ang average nga panonood sa Amerika sa taliwala sa 1,500 ngadto sa 2,000 ka oras nga telebisyon kada tuig.
3. Gamiton ang mga Loaded nga mga Pulong ug mga Imahe
Ang pagpangdani kanunay usab nga naggamit sa mga pulong ug mga imahen. Ang mga tigpahibalo nahibal-an sa gahum sa mga positibo nga mga pulong, mao nga daghan kaayong mga tig-anunsiyo ang naggamit sa mga pamulong sama sa "Bag-o ug Nausab" o "All Natural."
4. Kuhaa ang Imong Paagi sa Pultahan
Ang laing paagi nga kasagaran epektibo sa pagkuha sa mga tawo aron sa pagtuman sa usa ka hangyo nailhan nga "pamaagi sa tiil". Kini nga pamaagi sa pagdani naglangkob sa pagkuha sa usa ka tawo nga mouyon sa usa ka gamay nga hangyo, sama sa paghangyo kanila sa pagpalit sa usa ka gamay nga butang, gisundan sa paghimo sa usa ka dako nga hangyo. Pinaagi sa pagkuha sa tawo nga mouyon sa gamay nga inisyal nga pabor, ang tigpangayo adunay "tiil sa pultahan," aron ang usa ka tawo mas lagmit nga motuman sa mas dako nga hangyo.
Pananglitan, ang usa ka silingan mihangyo kanimo sa pagbantay sa iyang duha ka anak sulod sa usa o duha ka oras. Sa higayon nga mouyon ka sa mas gamay nga hangyo, siya nangutana kung mahimo ka lang nga magbantay sa mga bata sa tibuok adlaw.
Sukad nga miuyon ka sa gamay nga hangyo, tingali mobati ka nga obligasyon nga mouyon usab sa dako nga hangyo. Kini usa ka maayong panig-ingnan kung unsa ang gipasabut sa mga psychologist ingon nga pagmando sa pasalig , ug ang mga tigpailalom kanunay mogamit niini nga estratehiya aron pagdasig sa mga konsyumer sa pagpalit sa mga produkto ug mga serbisyo.
5. Lakaw Big ug Dayon Gagmay
Kini nga pamaagi mao ang kaatbang sa paagi sa paglakaw. Ang usa ka mamaligya magsugod pinaagi sa paghimo sa usa ka dako, kasagaran nga dili realistikanhon nga hangyo.
Ang tawo mitubag pinaagi sa pagdumili, sa mahulagwayon nga pag-ihaw sa pultahan sa pagbaligya. Ang salesperson mitubag pinaagi sa paghimo sa usa ka gamay nga paghangyo, nga sa kasagaran moabut ingon nga conciliatory. Ang mga tawo kasagaran mobati nga obligado sa pagtubag niini nga mga tanyag. Tungod kay sila midumili sa sinugdanan nga hangyo, ang mga tawo sa kasagaran mobati nga napugos sa pagtabang sa salesperson pinaagi sa pagdawat sa gamay nga hangyo.
6. Gamita ang Gahum sa Pagbalos
Kon ang mga tawo kanimo pabor kanimo, tingali imong gibati ang usa ka hapit mabug-atan nga obligasyon nga ibalik ang pabor nga mabination. Nahibal-an kini ingon nga kasagaran sa kausaban , usa ka katilingbanon nga obligasyon sa paghimo sa usa ka butang alang sa usa ka tawo tungod kay sila una nga nagbuhat alang kanimo. Mahimo nga gamiton sa mga marketer kini nga kalagmitan pinaagi sa paghimo niini ingon nga sila naghimo kanimo sa usa ka kaayo, sama sa lakip na ang "mga ekstra" o mga diskwento, nga unya nagpugos sa mga tawo sa pagdawat sa tanyag ug pagpalit.
7. Paghimo og Angkla nga Punto sa Imong mga Negosasyon
Ang anchoring bias usa ka maliputon nga pag-ila nga mahimo nga adunay gamhanan nga impluwensya sa negosasyon ug mga desisyon. Sa dihang nagtinguha nga makaabot sa usa ka desisyon, ang una nga tanyag adunay kalagmitan nga mahimo nga usa ka punto sa panudlanan alang sa tanan nga umaabot nga negosasyon. Busa kung gusto ka nga makigsabut sa usa ka pagtaas sa suweldo, ang una nga tawo nga nagsugyot og usa ka numero, ilabi na kung kana nga gidaghanon gamay ra, makatabang sa pag-impluwensya sa umaabot nga negosasyon sa imong pag-uyon. Kanang unang numero ang mahimong sinugdanan. Samtang dili nimo makuha ang kantidad, ang pagsugod sa taas mahimong mosangpot sa mas taas nga tanyag gikan sa imong amo.
8. Limitahi ang Imong Pagkasakop
Ang psychologist nga si Robert Cialdini nabantog alang sa unom ka mga prinsipyo sa impluwensya nga iyang una nga gilatid sa iyang pinakamaayo nga pagbaligya sa 1984 nga libro nga Impluwensiya: Ang Psychology of Persuading. Usa sa mga mahinungdanon nga mga baruganan nga iyang gipaila nailhan nga kakulang, o naglimite sa pagkaanaa sa usa ka butang. Ang Cialdini nagsugyot nga ang mga butang mahimo nga mas madanihon kon sila nihit o limitado. Ang mga tawo mas gusto nga mopalit og usa ka butang kung nahibal-an nila nga kini ang katapusan o ang pagbaligya mahuman sa dili madugay. Pananglitan, ang usa ka tigdibuho mahimo nga makahimo lamang sa usa ka limitado nga paglihok sa usa ka partikular nga sinulat. Tungod kay adunay pipila lang ka mga kopya nga mahimong ibaligya, ang mga tawo tingali mas mapalit sa dili pa kini nawala.
9. Paggugol sa Panahon sa Pagtan-aw sa Makapadasig nga mga Mensahe
Ang mga pananglitan sa ibabaw mao lamang ang pipila sa daghang mga pamaagi sa pagdani nga gihulagway sa sosyal nga mga sikologo. Pangita og mga ehemplo sa pagdani diha sa imong adlaw-adlaw nga kasinatian. Ang usa ka makapaikag nga eksperimento mao ang pagtan-aw sa usa ka tunga sa oras sa usa ka random nga programa sa telebisyon ug timan-an ang matag panig-ingnan sa makapadani nga advertising. Tingali matingala ka sa daghang mga makadani nga mga pamaagi nga gigamit sa ingon nga hamubo nga panahon.
Tinubdan ::
Media Dynamics. (2007). Ang Among Dugang nga Ad Dosage: Kini Dili sama sa Pagdaugdaug Samtang ang Pipila Naghunahuna. Mga Hinungdan sa Media .