Sa Dihang Adunay Usa ka Butang nga Maayo, Kadaghanan sa mga tawo gusto nga mobalik sa Pabor
Ang kasagaran sa panagsama, usahay gipasabut nga ang paghatag sa kausaban, usa ka sosyal nga sumbanan diin kung adunay usa ka butang alang kanimo, imong gibati nga obligado nga ibalik ang pabor.
Ang usa ka dapit diin kini nga pamatasan kasagaran gigamit sa natad sa pagpamaligya. Ang mga mamaligyaay naggamit sa usa ka halapad nga mga estratehiya aron makombinsir ang mga konsumedor nga mopalit. Ang uban matinud-anon sama sa mga halin, mga kupon, ug mga espesyal nga promosyon.
Ang uban labaw pa nga maliputon ug naggamit sa mga prinsipyo sa psychology sa tawo diin daghan ang wala masayud.
Giunsa Paghimo ang Sayon sa Kalig-on?
Nabatyagan mo na ba nga obligado ang pagbuhat alang sa usa ka tawo tungod kay una nila nga gihimo ang usa ka butang alang kanimo? Ang naandan nga panagsama usa lamang ka matang sa sosyal nga lagda nga adunay gamhanang impluwensya sa atong kinaiya.
Kini nga lagda naglihok sa usa ka yano nga prinsipyo: Mahimo kitang mobati nga obligado nga mobalik sa mga pabor human ang mga tawo adunay mga pabor alang kanato. Sa diha nga ang imong mga bag-ong mga silingan magdala sa usa ka plato sa mga cookies aron sa pag-abiabi kanimo sa kasilinganan, tingali imong gibati nga obligado nga ibalik ang pabor kon sila mangayo kanimo sa pag-atiman sa ilang iro samtang sila nagbakasyon.
Mga Panig-ingnan sa Pagkaayo sa Paglihok
Unsa ka gamhanan ang sukdanan sa kaubanan? Sa 1974, usa ka sosyologo nga si Phillip Kunz nagpahigayon og eksperimento. Gipadala niya ang sinulatan nga mga kard sa Pasko nga adunay usa ka nota ug hulagway niya ug sa iyang pamilya ngadto sa mga 600 ka pinili nga tawo.
Ang tanan nga mga nakadawat sa mga kard bug-os nga mga estranghero. Sa wala madugay human sa pagpadala sa mga kard, ang mga tubag nagsugod na.
Si Kunz nakadawat dul-an sa 200 ka mga tubag. Ngano nga daghang mga tawo ang mitubag sa usa ka hingpit nga estranyo? Mao kini ang lagda sa pagtubag sa trabaho. Sukad nga gihimo ni Kunz ang usa ka butang alang kanila (nagpadala og usa ka mahunahunaon nga sulat atol sa panahon sa pangilin), daghan nga mga tigdawat mibati nga obligado nga ibalik ang pabor.
Nganong Kinahanglan Nimong Usbon ang Panginahanglan?
Ang ingon nga kinaiya adunay pipila ka klaro nga mga benepisyo. Ang usa ka butang, ang pagtagad sa uban makatabang sa paglungtad sa mga espisye. Pinaagi sa pagbaligya, atong sigurohon nga ang ubang mga tawo makadawat og tabang kon gikinahanglan nila kini ug nga kita makadawat og tabang kon gikinahanglan nato kini.
Pagbalos ug Pagdani
Adunay ubay-ubay nga mga pamaagi sa pagdani nga gamiton ang taktika sa kausaban. Kini nga mga estratehiya gigamit sa mga tawo nga naningkamot sa pagdani kanimo sa paghimo sa usa ka aksyon o sa pagsunod sa usa ka hangyo, sama sa salespeople o mga politiko.
Ang usa niini nailhan nga 'nga-dili-tanan' nga pamaagi. Ingnon ta nga namalit ka alang sa bag-ong cellphone. Ang tigbaligya nagpakita kanimo og usa ka telepono ug nagsulti kanimo sa presyo, apan dili ka sigurado. Kon ang nagbaligya nagtanyag aron makadugang sa usa ka kaso sa telepono nga walay dugang nga bayranan, tingali mobati nga siya naghimo kanimo sa usa ka pabor, nga sa baylo makahimo kanimo nga mobati nga obligado sa pagpalit sa telepono.
Mahimo ba Nimong Mapugngan ang Kaugalingon?
Sa daghang mga kaso, ang kausaban nga kasagaran usa ka maayong butang. Nagtabang kini kanato sa paggawi sa mga paagi nga madawat sa katilingban ug nagtugot kanato nga makig-uban sa mga tawo sa atong palibot. Apan unsa ang imong buhaton kung gusto nimong mabuntog ang tinguha sa pagbalos, sama sa pagpaningkamot nga malikayan ang panginahanglan sa pagpalit sa usa ka butang human makadawat sa usa ka freebie?
Ihatag kini sa pipila ka panahon. Gisugyot sa mga eksperto nga ang pag-aghat sa pagbalos kusog dayon human sa unang pagbaylo. Kon makahulat ka, tingali mobati ka og dili kaayo pressure nga ibalik ang pabor.
Timbang-timbanga ang pagbinayloay. Hunahunaa kon ang pabor ba nagatabang sa gipaabot nga pagbalik. Sa daghang mga kaso, ang una nga gasa o pabor mas gamay kay sa gipangayo nga pagbalik pabor.
Mga Tinubdan:
> Molm >, > L. "Ang Istruktura sa Pag-uyon." Social Psychology Quarterly April 2010
> Kunz, PR (1976). "Mga pagtimbaya sa panahon: Gikan sa akong kahimtang ngadto sa imoha." Social Science Research , 5 (3), 269-278.
> Zimbardo, PG, & Leippe, MR (1991) . Ang sikolohiya sa pagbag-o sa kinaiya ug sosyal nga impluwensya . New York: McGraw-Hill.